Прохождение собеседования было достаточно напряженным, но теперь во время обсуждения зарплаты встают вопросы с подвохом?
Да, да, они будут. Задача компании состоит в том, чтобы найти лучшего кандидата с наименьшими затратами, в то время как новый сотрудник пытается получить самый высокий компенсационный пакет.
Я же не единственная, кого раздражают объявления о работе, в которых не упоминается зарплата? Идея пройти через процесс вслепую и не знать, что вам могут предложить, меня сильно напрягает. Рекламные объявления структурированы таким образом не просто так.
Работодатели регулярно нанимают новых сотрудников и обсуждают зарплаты как часть процесса. Другими словами, они профессионалы, и вы можете быть совершенно не готовы к их тактике.
Готовимся получить самое выгодное предложение
Этот пост познакомит вас с некоторыми из вопросов-ловушек, которые работодатели используют во время переговоров, чтобы посадить вас на меньшую зарплату, чем вы, возможно, надеялись.
По статистике, женщины принимают более низкие предложения, чем мужчины, потому что они не так агрессивно договариваются о своей зарплате.
Однако, когда женщины вооружены правильной информацией, они могут значительно увеличить свои зарплаты с помощью правильной тактики переговоров.
Вы не поверите, но соискатели имеют больше власти в процессе найма, чем вы себе представляете. Подготовка процесса найма на работу не только дорогА, но и стоит компании драгоценное время. Если вы хорошо показали себя во время процесса и вас выбрали на позицию, то теперь ход за вами.
Работодатель потратил значительное количество времени и денег, чтобы довести вас до той точки, где вы находитесь, и он предпочел бы не начинать все сначала и пытаться найти другого квалифицированного кандидата.
Это дает вам рычаги воздействия, особенно если у вас есть востребованные навыки. Найти подходящего сотрудника для работы сложнее, чем думает большинство людей.
Как я сказала ранее, во многих объявлениях о работе не указывается зарплата. Почему? Потому что кто первый называет цифру, обычно проигрывает.
3 вопроса-ловушки при обсуждении зарплаты
Итак, вот список вопросов-ловушек во время обсуждения зарплаты и то, как вы можете использовать их в своих интересах.
1. Каковы ваши зарплатные ожидания?
Другими словами, сколько вы хотите получать за эту работу? Причина, по которой это вопрос-ловушка, заключается в том, что ваш ответ может серьезно повлиять на исход переговоров о зарплате. Если вы назовете цифру, вы сразу же вобьете кол в землю.
Если указанная вами цифра ниже, чем работодатель был готов вам заплатить, вы просто обрекли себя на меньший компенсационный пакет. Однако, если вы назовете слишком большую цифру, вы можете отпугнуть работодателя от предложения вам вообще какого-либо пакета. Вот почему называть цифру – обычно проигрышная ситуация для сотрудника.
Лучший способ ответа на этот вопрос – это ответить вопросом на вопрос. Вместо цифры спросите работодателя: “Мне было бы интересно услышать диапазон заработной платы на этой должности, прежде чем я назову свою цифру”. Этот сценарий возвращает мяч на сторону работодателя, чтобы он сделал следующий пасс.
Работодатели обычно предоставляют два варианта. Вы можете просить либо среднюю точку диапазона заработной платы, либо сказать, что вы хотите быть в пределах средней и верхней границ.
Если вы будете готовы к этому вопросу, это не даст вам свести на нет ваши шансы на получение наилучшего пакета заработной платы, не ограничивая себя наименьшей цифрой.
2. Сколько вы зарабатываете на текущей должности?
Опять же, еще один вопрос-ловушка, который требует, чтобы вы назвали цифру.
Если потенциальный работодатель заложил в бюджет 70 000 евро для вашей должности, а вы говорите, что ваш нынешний работодатель платит 45 000 евро, вам сделают предложение намного ниже бюджета, немного превышающее вашу текущую зарплату. Это сразу же поставит вас в невыгодное положение.
Чтобы обойти этот вопрос, вежливо ответьте и смените направление. Отличным ответом будет: “Я бы предпочла не комментировать мою текущую ситуацию, потому что эта должность подразумевает иные обязанности, чем моя нынешняя должность. Я уверена, что после того, как мы обсудим должностные обязанности на этой позиции, мы сможем договориться о разумной зарплате”.
Этот ответ показывает, что вы понимаете и уважаете вопросы, но хотели бы, чтобы эти две должности были разделены, не раскрывая слишком много информации.
3. Мы рассматриваем возможность предложить вам пакет заработной платы в размере 70 000 евро. Как вы к этому относитесь?
В этом сценарии 70 000 евро могут быть любой другой предложенной суммой. Если первоначальная цифра, предложенная вам, соответствует вашим ожиданиям, вы можете ее принять. Однако вы также можете посмотреть, сможете ли вы получить от них немного больше.
Например, вы можете ответить: “Я ценю ваше предложение и очень бы хотела работать в вашей компании. Однако я надеялась на предложение в размере 75 000 евро. Если вы сможете немного поднять цифру, я могу начать в ближайшие две недели”.
Использование этого шаблона противостоит их предложению легким толчком, который не оскорбляет. Имейте в виду, какое бы число вы ни предлагали, вы должны быть готовы его принять. Убедитесь, что ваша цифра – это то, что вас устраивает. Запрос, сформулированный таким образом, не отпугнет работодателя, потому что, если он не сможет удовлетворить ваш запрос, вы всегда можете принять изначальное предложение.
Готовьтесь к переговорам и не называйте цифру первой
Большинство работодателей ожидают переговоров о заработной плате и готовы использовать их в свою пользу.
Используйте эти сценарии и будьте готовы к вопросам-ловушкам в следующий раз, когда начнете переговоры о заработной плате с потенциальным работодателем.
