«А что почитать по теме?» — меня довольно часто просят порекомендовать классные книги, связанные с продакт-менеджментом. И вот я созрела и собрала для вас что-то вроде ТОП-3.
Сразу оговорюсь, что здесь речь пойдет не о самых лучших или неожиданно крутых, а о базовых. Они, как мне кажется, отлично справляются с построением контекста, в котором должны работать менеджеры по продукту. Ведь недостаточно просто создать хороший продукт, который всем понравится, важно, чтобы ваша аудитория еще и была готова за него платить.
Four Steps to the Epiphany, Steve Blank (Четыре шага к озарению, Стив Бланк)
Ищите пошаговое руководство к запуску стартапа? Так вот, это максимально близко и максимально круто. Я правда люблю эту книгу и жалею, что не прочла ее на самом старте карьеры (но зато прочла теперь!). Что хочу отметить:
- Слышали про «пойти на улицу и пообщаться с клиентами»? Стив покажет, как это сделать с максимальным профитом. В книге даже есть много отличных вопросов, с которых можно начать разговор.
- Разделы о продажах и разработке roadmap продаж могут показаться ненужными менеджеру по продукту. Тут все как раз наоборот: если никто не покупает ваш продукт — вы потерпели неудачу.
- Книга объемная. Вы, конечно, можете попробовать осилить ее за один присест, но я не советую. Начните с первого раздела об исследовании клиентов, и если ваша компания пока на этой стадии — притормозите на время. Идите дальше по мере прохождения компанией этих самых этапов.
Прекратите все, что вы делаете. Купите эту книгу и начните читать. Она сэкономит вам много (очень) часов времени, которые вы бы потратили на попытки разобраться самостоятельно. Поблагодарите меня позже. Лучше в комментариях.
Business Model Generation, Alexander Osterwalder (Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора, Александр Остервальдер)
Это красивая книга. И понятная. Ставлю ей твердую «5» за то, что так упрощает процесс понимания работы бизнес-моделей. Она поможет вам четко установить связь между ценностью вашего предложения, вашими клиентами, тем, как вы получаете этих клиентов, и, самое главное, тем, как вы будете зарабатывать на этом деньги.
А еще она визуально приятная с роскошными иллюстрациями. Так что ну очень советую брать в бумаге (не пожалеете).
The Lean Startup, Eric Ries (Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, Эрик Рис)
Эрик опирается на работу Стива, и в свое время эта книга наделала много шума, что не странно, ведь качественного материала тут правда много. Особо хочу отметить пару моментов, которые мне понравились:
- Внимание на действенных метриках с отличными примерами. Без «тщеславных» показателей, толку от которых ноль.
- Пять «почему», которые помогут добраться до первопричины проблемы.
- Минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product) и тонна материала по проверке гипотез.
Каждая из книг стоит вашего внимания. Я бы рекомендовала прочесть их по порядку, но если вы уже чувствуете тягу к одной из них — с нее и начните!
А какие книги помогли вам в контексте всего бизнеса? Давайте делиться находками!
